意外と知らない？成約率アップのプレゼン力を上げる5つの方法

なかなか契約が決まらない・・・！伝えたいのに伝わらない！もはや、何がいけないのかわからない！

そんな営業成績に悩むセールスマンの方！もしかしたらそのプレゼン方法、間違っているのかも？！プレゼンテーションを行う時のための基本やパワーポイント作成方法を、5つに絞ってまとめてみました。

「5W1H」を明確にする

プレゼンを行う前に必ず確認しておきたいことです。

これを明確にするとしないとでは、全くその後の資料作成の出来に違いが出てきます。以下の6つを必ず紙に書き出しておき、5W1Hに沿った資料を作ることを心がけてみましょう。

クロージングまでのストーリーを考える

提案がゴールではありません。提案が通ること（成約や受注）してもらうことがゴールです。そこに至るまでのストーリーをしっかりと考えていきましょう。プレゼン全体の流れとしては冒頭にあたるイントロダクション、そしてコンテンツにあたるボディ、そして最後に聞き手にどんな行動をしてほしいのかを伝えるクロージングの3つの構成です。ボディの中で基本的な構成としては説得力を高めるとされる「PREP（プレップ）」と呼ばれる流れが使われることが多いので、まずはこちらを参考にストーリーを組み立ててみましょう。

feab（feature、evidence）や他にもチラシで使われることの多いbeafなどの手法で提案資料を作る場合もあります。

ワンスライド・ワンメッセージ

よく資料を作る際にやってしまいがちなのは、スペースがもったいない！いっぱい伝えたいから詰め込もうとしてしまうこと。実はそれ、大きな間違いです。聞いている方は何を聞いたら良いかわからなくなり不安になってしまいます。一枚のスライドには、伝えたいことは一つに絞りましょう。

プレゼンの主役はパワポではない

プレゼン資料は話を進めるための道具です。ついつい、伝えたいことが多すぎてたくさんのことを詰め込みたくなってしまいがちです。どうか一呼吸おいてコーヒーでも飲んで落ち着いてください。プレゼンの主役は資料ではなくあなた、または提案したい内容なのです。ワンメッセージ＝一言で伝えることは話し手にもメリットがあると言われています。なぜなら絶対に説明しなければならない重要なことが明確になり、スムーズに段階を踏めるようになるためです。資料は上手に活用することで初めて役に立ちます。

イラストやグラフ・図もシンプルに

伝わりやすいグラフ・図には少し工夫が必要！

あまり色はたくさん使わないことをオススメします。色には意味を持たせることが重要！色をうまく使ってカテゴライズできると伝わりやすい図になります。

また、インフォグラフィックについてはこちらにまとめています。

もう少し詳しく知りたい方はこちらへ。

めちゃくちゃ伝わる図・グラフの作り方 インフォグラフィック超入門編

まとめ

いかがでしたか？本記事では、成約率アップのプレゼン方法のポイント5選を紹介してきました。「提案を通したい！」そんな気持ちが大きくなるあまり、情報量が多くなってしまわないように気をつけましょうね！

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この記事を書いた人

編集部